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陪秀嫂绣鞋垫,此时的张红还没有想到要正儿八经地经营鞋垫

时间:2020-05-01 07:22

绣花鞋垫引出小生意

草儿在村头树下守摊,卖矿泉水和卷烟。面前的公路,是新铺的,虽说好平好宽,可过往车辆不是很多。

今年22岁的张红是万州区人,高中毕业后曾到重庆打工,因无法忍受老板的吝啬,回家帮忙处理家务。

草儿生意不多,多半的水和烟,还是来树下歇凉的人、做农活儿的人买去了。

张红的母亲是个地道的农妇,心灵手巧,会一手漂亮的针线活,她做的绣花鞋垫在老家的妇女中为人称道。

过去,草儿望穿双眼盼人来。现在她不在乎了。她有事做,陪秀嫂绣鞋垫。

去年的一天,一个城里来的老先生听说张妈妈鞋垫绣得好,便慕名前来购买。老先生给了张妈妈10元钱订金,订做了5双,说做好后再付20元钱,然后高兴地离去。

秀嫂也在树下摆摊,卖水果。和草儿一样,生意也不多。可她会绣鞋垫,红红绿绿、花枝招展的。丝线往鞋垫上一走,就走出了活生生画面,有龙凤呈祥、二龙戏珠、寒梅怒放,还有喜鹊闹春……一天绣一双,活灵活现的。

这件事让张红心里一亮,她想:这些绣花鞋垫还有人订做呀?不如拿到城里去卖,或许会有销路……反正闲着也是闲着,试试看吧。张红把她和母亲平时绣好的一些鞋垫装进一个大包,找到一个摆摊的朋友,借了一角地方摆开卖。没过两天,那位摆摊的朋友告诉张红,有个人来买鞋垫,要几十双,问她还有没有。此时的张红还没有想到要正儿八经地经营鞋垫,从天而降的订单让她豁然开朗。

草儿好羡慕,就说:“秀嫂,能教我绣吗?”

在张红的家乡,家家户户的妇女都会绣鞋垫。母女俩遂挨家挨户收起了鞋垫。当天,母女俩就收到了200多双。

“你绣?”秀嫂打个惊颤。

鞋垫改良成为另类商品

“嗯。”草儿说。

回到城里,张红根据鞋垫的不同质量标出不同价格,对鞋垫进行了简单包装,同时付了一定的摊位费给朋友,正式摆摊卖起了鞋垫。那时,每月除去各项开支,张红基本上能赚2000到3000元。

“学这儿,你不合适。”秀嫂说。

销路渐渐打开了,张红开始审视自己的产品:鞋垫样式单一、质量参差不齐、供应量不足,张红决定对老家的鞋垫进行一次彻底改良。经过运作,工期缩短了,产量增加了,质量也提高了一大截。

“教教我吧。”草儿恳求着。

去年12月中旬,第一批订做的鞋垫收了回来,那100多双漂亮的鞋垫,花色丰富,既有适合老人的,也有对年轻人胃口的,图案既保留了民族风味也掺进了一些时尚元素销售火得不得了。

秀嫂看了草儿老半天后,还是点了头。

登堂入室有了专卖店

草儿学绣花纳鞋垫,学得很苦,指头捻线、穿针,磨起了皮,结了茧。穿针引线,把指头扎破了好多遍,流了好多血。草儿不怕苦、不怕累。坚持学,坚持做。

“品牌”这个词是张红一次在回访大笔订单客户后想到的,她费尽心思,在妇联的帮助下,终于敲定了“巧大嫂”的名字。紧接着,张红又到北京、上海、广东、浙江、湖南、四川等地考察,这次考察,使她看到了绣花鞋垫在全国的市场潜力,便在近10个乡镇和街道办起了绣花培训班,很快拥有了6000多名刺绣人员。

父亲心疼她:“守个摊就不错了。莫学那,不容易的。”

去年12月30日,“巧大嫂”商标注册,重庆万州巧大嫂手工工艺品有限公司成立。而经过包装处理和一系列市场运作的绣花鞋垫,更是成了人见人爱的宠儿,价格自然也水涨船高:最贵的鞋垫每双售148元,最低90元,两双一套的情侣装鞋垫标价256元。

草儿咬着半边唇说:“爸,让我试试吧。我不能让你养我一辈子。”

如今,“巧大嫂”鞋垫已经在重庆、成都等国内十余个省市开设专卖店。公司开张4个月,销售鞋垫3万多双,目前每月出口鞋垫达万双左右。

父亲看着草儿没唇的半张嘴,心酸酸的:“你弟弟也答应过你,要养你一辈子的。”

记者手记

“爸,再不要说了,那次山火,妈把生让给了我之后,我亏欠你们的就越来越多了……”看着脊背快变成弓的父亲,草儿的泪就出来了。

每年四川外出打工人员数以百万计,却很少有人愿意花上点时间,想想自己老家是否也有致富的机会。一般人看待农村老家的东西,总觉得“土气”、“陈旧”,用这样的眼光去审视,自然看不出蕴藏其中的商业价值。张红的成功

两个多月后,草儿第一双绣花鞋垫出来了,面料磨毛了,抹黑了。鞋垫上绣出的是喜鹊闹梅,那图案虽说针脚不均匀,但很有生气。

证明,正是那些身边不起眼的民间工艺、乡土特产,却有着巨大的商机。

学着秀嫂的样子,草儿把绣花鞋垫摆在摊子的显眼位置。一天天过去了,来往车辆上下来的人,买走了秀嫂的很多鞋垫,对草儿的那双,却无人问津。

草儿不管,依旧在新的鞋垫面料上用功,纳啊、绣的。她把那双鞋垫包了起来,决定留给弟弟。

一天,一辆车停在树下,从车里下来两个人。像往日一样,草儿让座给客人后,继续绣她的鞋垫。

两个人歇了会,看了会草儿和秀嫂绣鞋垫后,就问有没有绣花鞋垫?

秀嫂就拿出了自己的鞋垫,并很快成交。这期间,草儿一直低头绣鞋垫。

一直认真观看草儿绣花的一个人,问草儿有卖的吗。

草儿笑笑说:“有一双,你看不中的……”

那个人看了草儿那双下架的绣花鞋垫后,问她卖不卖。

“说心里话,我想把它留给弟弟,可他更需要钱读书。”草儿说,“你要看得中,就拿去吧。”

“那你开个价吧?”那人说。

“你随便给几个吧?”草儿红着脸说。

那人掏出一千元给草儿,说:“够不够?”

那可是读大学的弟弟两个月的生活费啊!草儿在惊讶的时候,身边的秀嫂抢先嚷了起来,“我绣的这样精致,她的那么毛糙,凭什么高出我的上百倍啊?!”

“你是用手绣的,她是用心和脚绣的。”那人说。

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